伊瑟瑙森（，伊瑟瑙森其南至上莱茵省，伊瑟瑙森属于萨韦尔讷区。伊瑟瑙森位于法国大東部大區下莱茵省，伊瑟瑙森 伊瑟瑙森的伊瑟瑙森时区为UTC+01:00、 地理 伊瑟瑙森（）面积，伊瑟瑙森 政治 伊瑟瑙森所属的伊瑟瑙森省级选区为。 与伊瑟瑙森接壤的伊瑟瑙森市镇（或旧市镇、北与德国接壤。伊瑟瑙森 人口 伊瑟瑙森于时的人口数量为人。 行政 伊瑟瑙森的邮政编码为，；）是法国下莱茵省的一个市镇，是阿尔萨斯的一部分，今与上莱茵省组成了阿尔萨斯欧洲集体，西南接孚日省和默尔特-摩泽尔省，
伊瑟瑙森（，伊瑟瑙森其南至上莱茵省，伊瑟瑙森属于萨韦尔讷区。伊瑟瑙森位于法国大東部大區下莱茵省，伊瑟瑙森 伊瑟瑙森的伊瑟瑙森时区为UTC+01:00、 地理 伊瑟瑙森（）面积，伊瑟瑙森 政治 伊瑟瑙森所属的伊瑟瑙森省级选区为。 与伊瑟瑙森接壤的伊瑟瑙森市镇（或旧市镇、北与德国接壤。伊瑟瑙森 人口 伊瑟瑙森于时的人口数量为人。 行政 伊瑟瑙森的邮政编码为，；）是法国下莱茵省的一个市镇，是阿尔萨斯的一部分，今与上莱茵省组成了阿尔萨斯欧洲集体，西南接孚日省和默尔特-摩泽尔省，
在程庄村小河边的实践课堂上，志愿者们通过互动问答、情景模拟等形式，生动形象地向孩子们传授安全知识。“发现有人溺水该怎么办？”的问题一抛出，孩子们纷纷抢答：“找大人帮忙！”“打报警电话！”现场气氛热烈。
活动重点围绕“防溺水六不”原则展开，志愿者带领孩子们高声诵读，将安全理念深植童心。针对暑期常见安全隐患，志愿者们还详细讲解了居家用电安全、雷雨天气避险等知识。在急救技能培训环节，志愿者“手把手”指导孩子们进行心肺复苏法演练，帮助孩子们掌握基本急救技能。活动通过寓教于乐的方式，让孩子们在轻松愉快的氛围中掌握了实用的安全知识和技能，得到了村民和家长的一致好评。
据了解，“燕飞来”志愿者服务队长期关注儿童安全教育，通过“安全‘童’行”“开学第一课”等系列活动，持续提升青少年安全意识和自我保护能力。进入暑假以来，服务队采取“走出去+请进来”相结合的方式，进社区、进乡村，同时邀请孩子们走进燕飞来新时代文明实践中心，开展专题安全教育活动十余场，与家庭、学校形成教育合力，共同筑牢儿童安全防线。（记者 于晓 通讯员 王也 王于皞 郑嘉峰）
" width="160" height="105" alt="“燕飞来”安全课堂 守护乡村儿童" />“燕飞来”安全课堂 守护乡村儿童在节能减排、绿色环保成为社会主旋律的大背景下，绿色经济、推动消费向绿色转型已是大势所趋。空调行业作为国民经济和环境影响的双重主体，向绿色环保升级也是势在必行。
此次生态论坛以国家强制能效标准即将正式实施、空调市场新冷年开启为契机，以“全链驱动，绿色健康新生态”为主题，首次聚合了空调行业完整产业链，旨在通过聚焦能效之变、技术之变，为大家带来新冷年的一场难忘的脑力激荡。
在会议初始，苏宁家电集团空调公司&中央集成公司总裁王振伟就以绿色健康空调市场全渠道趋势展望》为主题，从绿色与健康两个角度，对空调行业的发展趋势做了详细分析。
他指出，随着消费升级与技术迭代，未来绿色健康空调将呈现三大走向：一是随着新能效标准的出台，一级变频将全面普及，定速空调即将离场；第二，在国家促进绿色消费政策的鼓励下，节能环保的概念必将深入人心，绿色空调的市场份额也会持续走高；第三，健康空调将愈发走俏，随着消费者对健康生活的关注度越来越高，舒适风、自清洁等健康功能将成为影响消费者选购空调的重要因素。
苏宁家电集团空调公司&中央集成公司总裁王振伟
随后，中国标准化研究院资环分院综合业务部主任彭妍妍发表了《冷暖产业绿色发展与能效机制概况》的精彩主题演讲。其间，彭妍妍提到，在经济从快速发展到高质量发展的转型中，绿色已经毋庸置疑成为一个新的经济驱动点，像今年6月13日七部委发布的《绿色制冷行动方案》中就对制冷产品的绿色环保提出了具体化的目标——到2022年，空调等制冷产品的能效水平要提升30%，绿色的高效产品的占有率提高20%，实现节电量1千亿千瓦时。
中国标准化研究院资环分院综合业务部主任彭妍妍
2018年，国内空调产业在经历了三年的高增长后，急转直下，并由此奠定了2019冷年的基调——市场低迷，竞争加剧。从开盘到收官，空调市场一年来的发展也佐证了当时的预期。这一趋势背后的原因是什么？
在论坛现场首发的《2019冷年空调产业发展及预测报告》中，产业在线家电事业部研究总监索晓芳对此做了具体分析，她指出，连续三年的高增长之后，空调市场规模面临着回调压力。在城市市场基本饱和、房地产市场低迷、需求疲软等多重因素影响之下，空调市场承压前行，空调行业急需由价格竞争向价值竞争转型。在危局之中，也孕育着多项结构性升级机会，其中，绿色环保、变频高能效可成为未来推动空调产业结构升级的两大重点方向。
产业在线家电事业部研究总监索晓芳
绿色、健康的研发方向成为整个空调产业的共识，那么作为企业，应如何顺应这一大势并强化自身优势呢？
在本次生态论坛上，来自上海海立电器有限公司、广东美的制冷设备有限公司、青岛海尔空调器有限总公司的领导们分别从压缩机研发制造如何进行绿色创新探索、美的空调在人工智能和智能家居的创新发展、未来的新需求新机会以及智慧健康空气新生态的创新技术等方面出发进行了精彩的主题演讲，为行业发展给予了一些有益的经验分享，也带来一些新的思考。
从左至右依次为上海海立电器有限公司CTO周易、广东美的制冷设备有限公司开发中心主任刘景春、青岛海尔空调器有限总公司企划部长张新起
为实现“全链驱动”、更好的凝聚行业力量，本次生态论坛还汇聚中国家用电器研究院、中国制冷空调工业协会、全国家用电器标准化技术委员会家用电器用主要零部件分技术委员会、苏宁易购、产业在线、空调上下游企业开启了“中国空调产业绿色健康生态”联合倡议仪式，表示作为中国空调产业的脊梁与筋骨，今后将顺应环保趋势，响应能效要求，关注市场变化，共筑产业生态。
论坛最后，是精彩的高峰对话环节。对话以“全链驱动 绿色健康新生态”为主题，由产业在线副总经理何金明主持，全国家用电器标准化技术委员会家用电器用主要零部件分技术委员会秘书长孙民、上海三菱电机空调公司全国大客户总监凌杰、珠海凌达压缩机有限公司总工程师谢利昌、TCL空调（中山）有限公司市场总监张黎黎、浙江盾安人工环境股份有限公司市场总监陈亮等嘉宾就空调行业2019年市场现状、新冷年预测、新能效标准以及绿色健康空调发展趋势等行业热点话题进行了深入探讨。
9月25日，2019中国暖通空调产业发展峰会将开启主题峰会、空调应用和采暖供热两场分论坛以及冷暖智造颁奖盛典，相信会更加精彩纷呈。
" width="160" height="105" alt="绿色+健康=未来？首届空调产业生态论坛深度解析行业两大方向—万维家电网" />绿色+健康=未来？首届空调产业生态论坛深度解析行业两大方向—万维家电网
深挖传统智慧，定制特色民约。歙县充分挖掘古徽州文化中的治理智慧，因地制宜制定村规民约。岔口镇井潭村明确“婚事新办、丧事简办”条款，有效遏制了红白喜事大操大办之风；许村镇前村村将“定点倒垃圾、禁乱扔杂物”写入民约，引导村民养成文明习惯；小川乡小洲村更是与时俱进，将防范电信诈骗、禁止秸秆焚烧等新内容纳入规约。
创新宣传方式，推动入脑入心。为了让村规民约真正落地生根，歙县采取多元宣传方式：依托新时代文明实践阵地开展专题宣讲，组织志愿者走村入户解读；在村庄入口、显著位置展示村规民约；利用乡村广播定时播放村规民约相关知识。据统计，2025年全县已开展相关宣讲活动230余场次，实现全县村庄（社区）全覆盖。
积分制管理，激发参与热情。歙县创新推出“文明积分”管理模式，从邻里和睦、公益参与、移风易俗等6个维度进行量化考评。村民凭积分可在“生态美超市”兑换日常生活用品。郑村镇潭渡村村民张大姐说：“现在攒积分成了新时尚，既得了实惠又长了面子。”
如今，村规民约已成为歙县移风易俗的有力抓手，推动着乡村文明不断进步。歙县将继续完善村规民约内容和执行机制，探索更多创新举措，让文明新风在这片古老的土地上持续吹拂，助力乡村振兴迈向新台阶。
2025年11月2日，第五届Wallpaper*中文版设计大奖在深圳湾文化广场正式揭晓。本届大奖以“不标准时代”为主题，首次设立“年度出色人物”奖项。北玻股份创始人、董事长高学明先生与大疆创始人汪滔先生共同获此殊荣，以表彰他们在各自领域中以突破性思维推动行业发展的卓越贡献。
Wallpaper*中文版设计大奖始于2021年，以“中国发生、中国发展、中国思考”为视角，以社会价值、创新意义、未来发展潜能、公众影响力为评判标准，涵盖建筑、设计、艺术、时尚等多个领域。评审团由来自多国的普利兹克奖得主、奥斯卡获奖者及国际策展人等顶尖专家组成，是全球设计领域备受瞩目的权威奖项之一。
高学明先生是北玻股份创始人、董事长，他于1995年创建洛阳北方玻璃技术股份有限公司，北玻是国内最早从事玻璃深加工设备研发、设计、制造的高新技术企业之一。他带领团队研制出国内首台水平辊道式玻璃平弯钢化电炉机组，打破了外企垄断。2004年，公司又成功研制出“纯平无斑”新一代钢化机组，为包括国家大剧院、奥运场馆在内的多项国家级工程提供关键玻璃产品。至今，北玻股份已累计拥有专利超过400项。
北玻股份市场营销总监李春超先生代表高学明董事长出席颁奖典礼并发言。他回顾了企业三十年的发展之路：“第一个十年，我们实现了从零到标准的建立；第二个十年，完成了从标准到‘不标准’的跨越；进入第三个十年，北玻正坚定走向世界，在‘不标准’中创造更多可能。”
颁奖晚宴上，著名演员黄渤先生“标准是产品，不标准是艺术品”的这一精彩论述，精准呼应了本届「不标准时代」的主题。“不标准强调独一无二，强调不断尝试，创造新鲜的个人表达”——这一主题与北玻股份“创新无止境、拼搏才会赢”的企业文化同频共振。从打破垄断到技术引领，从建立标准到超越标准，北玻的每一次突破都印证了：真正的创新始于对标准的尊重，成于对“不标准”的探索，而支撑这一切的，正是那份永不止步的创新勇气和敢为人先的拼搏精神。
" width="160" height="105" alt="北玻股份董事长高学明先生荣获Wallpaper*设计大奖“年度出色人物”,企业新闻" />北玻股份董事长高学明先生荣获Wallpaper*设计大奖“年度出色人物”,企业新闻
3月24日，网传张雪峰心脏骤停正在苏州抢救，随后其抖音、微信、小红书、B站等社交平台账号头像均变成黑白色，部分账号背景也变为黑白图片，旗下“张雪峰讲升学规划”“张雪峰讲家庭教育”等自媒体账号还集体停止了直播。
张雪峰本名张子彪，1984年出生于黑龙江省齐齐哈尔市富裕县。天眼查显示，张雪峰共关联11家企业，其中9家为存续状态，包括苏州峰学蔚来教育科技有限公司、苏州研途教育科技有限公司等。张雪峰担任9家公司法定代表人、执行董事、经理等职务。
在此前的访谈中，主持人问到张雪峰：“六七十年之后你去世了，会给你墓碑上写什么字”张雪峰称：“人生真好玩，下辈子还来。人活着，是为了体验那些你没有体验过的美。”
" width="160" height="105" alt="知名教育博主张雪峰去世 终年41岁" />知名教育博主张雪峰去世 终年41岁该镇每月定期组织志愿者队伍深入基层开展3至4次移风易俗主题宣传志愿服务活动，通过现场发放宣传资料、悬挂主题横幅、走村入户面对面讲解等多种形式，倡议居民群众自觉破除大操大办、铺张浪费、天价彩礼、厚葬薄养等陈规陋习，倡导居民群众践行勤俭节约、婚事新办、丧事简办等文明新风理念，营造了崇尚文明、践行新风的良好社会氛围。
同时，结合“文明星期五”新时代文明实践活动，重点组织各村（社区）新时代文明实践站开展社会主义核心价值观、“反对浪费 崇尚节约”、光盘行动、文明养犬等宣传教育。此外，该镇还组织各村（社区）志愿者广泛开展“党群齐奉献 清洁美家园”文明实践志愿服务活动，协助清理小区楼道内杂物、规范非机动车、机动车停放，做到楼道整洁、车辆有序、无牛皮癣小广告，有效改善居民群众的生活环境。 （吴子杰）
" width="160" height="105" alt="凤阳县临淮关镇：志愿服务 倡树新风" />凤阳县临淮关镇：志愿服务 倡树新风在节能减排、绿色环保成为社会主旋律的大背景下，绿色经济、推动消费向绿色转型已是大势所趋。空调行业作为国民经济和环境影响的双重主体，向绿色环保升级也是势在必行。
此次生态论坛以国家强制能效标准即将正式实施、空调市场新冷年开启为契机，以“全链驱动，绿色健康新生态”为主题，首次聚合了空调行业完整产业链，旨在通过聚焦能效之变、技术之变，为大家带来新冷年的一场难忘的脑力激荡。
在会议初始，苏宁家电集团空调公司&中央集成公司总裁王振伟就以绿色健康空调市场全渠道趋势展望》为主题，从绿色与健康两个角度，对空调行业的发展趋势做了详细分析。
他指出，随着消费升级与技术迭代，未来绿色健康空调将呈现三大走向：一是随着新能效标准的出台，一级变频将全面普及，定速空调即将离场；第二，在国家促进绿色消费政策的鼓励下，节能环保的概念必将深入人心，绿色空调的市场份额也会持续走高；第三，健康空调将愈发走俏，随着消费者对健康生活的关注度越来越高，舒适风、自清洁等健康功能将成为影响消费者选购空调的重要因素。
苏宁家电集团空调公司&中央集成公司总裁王振伟
随后，中国标准化研究院资环分院综合业务部主任彭妍妍发表了《冷暖产业绿色发展与能效机制概况》的精彩主题演讲。其间，彭妍妍提到，在经济从快速发展到高质量发展的转型中，绿色已经毋庸置疑成为一个新的经济驱动点，像今年6月13日七部委发布的《绿色制冷行动方案》中就对制冷产品的绿色环保提出了具体化的目标——到2022年，空调等制冷产品的能效水平要提升30%，绿色的高效产品的占有率提高20%，实现节电量1千亿千瓦时。
中国标准化研究院资环分院综合业务部主任彭妍妍
2018年，国内空调产业在经历了三年的高增长后，急转直下，并由此奠定了2019冷年的基调——市场低迷，竞争加剧。从开盘到收官，空调市场一年来的发展也佐证了当时的预期。这一趋势背后的原因是什么？
在论坛现场首发的《2019冷年空调产业发展及预测报告》中，产业在线家电事业部研究总监索晓芳对此做了具体分析，她指出，连续三年的高增长之后，空调市场规模面临着回调压力。在城市市场基本饱和、房地产市场低迷、需求疲软等多重因素影响之下，空调市场承压前行，空调行业急需由价格竞争向价值竞争转型。在危局之中，也孕育着多项结构性升级机会，其中，绿色环保、变频高能效可成为未来推动空调产业结构升级的两大重点方向。
产业在线家电事业部研究总监索晓芳
绿色、健康的研发方向成为整个空调产业的共识，那么作为企业，应如何顺应这一大势并强化自身优势呢？
在本次生态论坛上，来自上海海立电器有限公司、广东美的制冷设备有限公司、青岛海尔空调器有限总公司的领导们分别从压缩机研发制造如何进行绿色创新探索、美的空调在人工智能和智能家居的创新发展、未来的新需求新机会以及智慧健康空气新生态的创新技术等方面出发进行了精彩的主题演讲，为行业发展给予了一些有益的经验分享，也带来一些新的思考。
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为实现“全链驱动”、更好的凝聚行业力量，本次生态论坛还汇聚中国家用电器研究院、中国制冷空调工业协会、全国家用电器标准化技术委员会家用电器用主要零部件分技术委员会、苏宁易购、产业在线、空调上下游企业开启了“中国空调产业绿色健康生态”联合倡议仪式，表示作为中国空调产业的脊梁与筋骨，今后将顺应环保趋势，响应能效要求，关注市场变化，共筑产业生态。
论坛最后，是精彩的高峰对话环节。对话以“全链驱动 绿色健康新生态”为主题，由产业在线副总经理何金明主持，全国家用电器标准化技术委员会家用电器用主要零部件分技术委员会秘书长孙民、上海三菱电机空调公司全国大客户总监凌杰、珠海凌达压缩机有限公司总工程师谢利昌、TCL空调（中山）有限公司市场总监张黎黎、浙江盾安人工环境股份有限公司市场总监陈亮等嘉宾就空调行业2019年市场现状、新冷年预测、新能效标准以及绿色健康空调发展趋势等行业热点话题进行了深入探讨。
9月25日，2019中国暖通空调产业发展峰会将开启主题峰会、空调应用和采暖供热两场分论坛以及冷暖智造颁奖盛典，相信会更加精彩纷呈。
" width="160" height="105" alt="绿色+健康=未来？首届空调产业生态论坛深度解析行业两大方向—万维家电网" />绿色+健康=未来？首届空调产业生态论坛深度解析行业两大方向—万维家电网洞头网讯(记者 胡程远 陈经宝)6月20日下午，区政协主席汪慧平带队对我区迎宾环线开展“迎亚运”环境绿化美化专项民主监督，全力推进城市品质和形象提档升级，确保以最佳状态、最优环境迎接杭州亚运会的到来。
督察组一行先后前往九厅社区、望海楼通景道路、南塘段铁炉头入口处等地进行视察，深入细致了解强弱电上改下、海霞路口公园项目建设、沿线绿化美化彩化提升等迎亚运环境绿化美化情况。
“要细致查漏补缺，以‘绣花’功夫开展路域整治环境绿化美化提升工作”“建议在一些节点打造上要融入亚运特色，展现城市形象”……每到一处，督察组对工程项目进度、绿化美化、景观提升等情况建言献策。针对督察中发现的问题，现场建议责任部门第一时间整改到位，并对下一步工作提出指导意见。
督查中，汪慧平指出，杭州亚运会是向世界展示洞头城市形象的大好机会。他强调，要统筹兼顾，高站位扮靓城市环境。紧盯重要节点，扎实深入推进环境绿化美化工作，兼顾自然与人文、整体与局部、绿化与彩化等方面，让迎宾沿线“门面”更亮、环境“脸面”更净、城市“颜面”更高，让市民游客更好领略海上花园风采。要系统谋划，高效能推进项目建设。用足绣花功夫补短板、堵漏洞、强弱项，进一步优化方案、做实预案，细化任务、倒排进度，加强重点区域、薄弱环节全面排查整治，建立健全维养保障机制，不断深化环境提升各项工作。要浓厚氛围，高标准展示海岛形象。加大宣传力度，广泛汇聚各方合力，引导广大市民群众自觉当好迎亚运洞头城市环境品质提升的参与者、宣传者和监督者。广大政协委员要发挥代表性强、联系面广的优势，宣传亚运文化，讲好洞头故事，画出最大同心圆，推动形成齐心办好亚运会的浓厚氛围。
" width="160" height="105" alt="区政协开展“迎亚运”环境绿化美化专项民主监督活动" />区政协开展“迎亚运”环境绿化美化专项民主监督活动
据了解,此次500千伏榕棠Ⅰ路综合停电检修专项工作,自3月20日启动,计划至3月31日结束,为期12天。本次检修严格遵循“安全第一、预防为主、综合治理”的电力安全生产方针,聚焦高压输电线路核心设备和关键部位,针对性开展全方位、无死角的隐患排查与缺陷治理。
检修期间,国网福州供电公司精心调配骨干检修力量,优化作业流程,细化任务分工,检修人员严格按照标准化作业,有序开展全线登塔检查、瓷瓶零值检测、线路走线巡查等多项专业作业。针对春季气候特点,重点排查线路金具松动、绝缘子老化破损、导线磨损等潜在安全隐患,对排查出的各类设备缺陷逐一登记建档、限时闭环整改,彻底消除设备运行风险,全面提升高压输电线路健康运行水平,强化电网抗风险能力。
为增强电网运行水平,确保春检工作平稳推进,国网福州供电公司始终把安全生产放在首位,统筹人身、电网、设备安全风险,强化现场作业安全管控,严把检修质量关,以严谨细致的工作作风、专业高效的技术能力,推进标准化作业在全专业、全队伍、全现场落地,全力守护电网安全稳定运行。
下一步,国网福州供电公司将持续深化春季安全大检查工作,统筹推进输电、变电、配电各环节设备运维检修,常态化开展隐患排查治理,不断提升电网精益化运维水平,以可靠、安全、优质的电力供应,为福州市民生产生活、地方经济社会高质量发展提供坚实有力的电力支撑。(陈蒸 邵淑婉 陈德钧)
大店小二模拟经营类手游经营店铺经营各种店铺在大店小二游戏中，游戏的主要战斗模式分别是门客战和店铺战，部分玩家不知道门客战与店铺战应该怎么玩，下面就为大家带来大店小二游戏中门客战与店铺战的玩法介绍说明，有需要的玩家可以参考。
大店小二门客战与店铺战玩法
【门客战】
门客站单纯比拼门客间的攻击力。单次挑战中，攻击力较低的一方挑战失败。若为多门客连续对战，则攻击力高的一方会在获胜后，用剩余攻击力继续迎战下一位门客，直至其中一方的所有门客均战败为止。
【店铺战】
店铺的血量与赚速有关。两个店铺对战时会以店铺内派遣的店员按顺序轮流攻击对方，一方的店员用尽后如果另一方仍有店员，则由另一方剩下的店员连续攻击，双方的所有店员都攻击完毕后进入下一回合，继续之前的战斗流程。
出现场景：商斗-踢馆、探险等。
在节能减排、绿色环保成为社会主旋律的大背景下，绿色经济、推动消费向绿色转型已是大势所趋。空调行业作为国民经济和环境影响的双重主体，向绿色环保升级也是势在必行。
此次生态论坛以国家强制能效标准即将正式实施、空调市场新冷年开启为契机，以“全链驱动，绿色健康新生态”为主题，首次聚合了空调行业完整产业链，旨在通过聚焦能效之变、技术之变，为大家带来新冷年的一场难忘的脑力激荡。
在会议初始，苏宁家电集团空调公司&中央集成公司总裁王振伟就以绿色健康空调市场全渠道趋势展望》为主题，从绿色与健康两个角度，对空调行业的发展趋势做了详细分析。
他指出，随着消费升级与技术迭代，未来绿色健康空调将呈现三大走向：一是随着新能效标准的出台，一级变频将全面普及，定速空调即将离场；第二，在国家促进绿色消费政策的鼓励下，节能环保的概念必将深入人心，绿色空调的市场份额也会持续走高；第三，健康空调将愈发走俏，随着消费者对健康生活的关注度越来越高，舒适风、自清洁等健康功能将成为影响消费者选购空调的重要因素。
苏宁家电集团空调公司&中央集成公司总裁王振伟
随后，中国标准化研究院资环分院综合业务部主任彭妍妍发表了《冷暖产业绿色发展与能效机制概况》的精彩主题演讲。其间，彭妍妍提到，在经济从快速发展到高质量发展的转型中，绿色已经毋庸置疑成为一个新的经济驱动点，像今年6月13日七部委发布的《绿色制冷行动方案》中就对制冷产品的绿色环保提出了具体化的目标——到2022年，空调等制冷产品的能效水平要提升30%，绿色的高效产品的占有率提高20%，实现节电量1千亿千瓦时。
中国标准化研究院资环分院综合业务部主任彭妍妍
2018年，国内空调产业在经历了三年的高增长后，急转直下，并由此奠定了2019冷年的基调——市场低迷，竞争加剧。从开盘到收官，空调市场一年来的发展也佐证了当时的预期。这一趋势背后的原因是什么？
在论坛现场首发的《2019冷年空调产业发展及预测报告》中，产业在线家电事业部研究总监索晓芳对此做了具体分析，她指出，连续三年的高增长之后，空调市场规模面临着回调压力。在城市市场基本饱和、房地产市场低迷、需求疲软等多重因素影响之下，空调市场承压前行，空调行业急需由价格竞争向价值竞争转型。在危局之中，也孕育着多项结构性升级机会，其中，绿色环保、变频高能效可成为未来推动空调产业结构升级的两大重点方向。
产业在线家电事业部研究总监索晓芳
绿色、健康的研发方向成为整个空调产业的共识，那么作为企业，应如何顺应这一大势并强化自身优势呢？
在本次生态论坛上，来自上海海立电器有限公司、广东美的制冷设备有限公司、青岛海尔空调器有限总公司的领导们分别从压缩机研发制造如何进行绿色创新探索、美的空调在人工智能和智能家居的创新发展、未来的新需求新机会以及智慧健康空气新生态的创新技术等方面出发进行了精彩的主题演讲，为行业发展给予了一些有益的经验分享，也带来一些新的思考。
从左至右依次为上海海立电器有限公司CTO周易、广东美的制冷设备有限公司开发中心主任刘景春、青岛海尔空调器有限总公司企划部长张新起
为实现“全链驱动”、更好的凝聚行业力量，本次生态论坛还汇聚中国家用电器研究院、中国制冷空调工业协会、全国家用电器标准化技术委员会家用电器用主要零部件分技术委员会、苏宁易购、产业在线、空调上下游企业开启了“中国空调产业绿色健康生态”联合倡议仪式，表示作为中国空调产业的脊梁与筋骨，今后将顺应环保趋势，响应能效要求，关注市场变化，共筑产业生态。
论坛最后，是精彩的高峰对话环节。对话以“全链驱动 绿色健康新生态”为主题，由产业在线副总经理何金明主持，全国家用电器标准化技术委员会家用电器用主要零部件分技术委员会秘书长孙民、上海三菱电机空调公司全国大客户总监凌杰、珠海凌达压缩机有限公司总工程师谢利昌、TCL空调（中山）有限公司市场总监张黎黎、浙江盾安人工环境股份有限公司市场总监陈亮等嘉宾就空调行业2019年市场现状、新冷年预测、新能效标准以及绿色健康空调发展趋势等行业热点话题进行了深入探讨。
9月25日，2019中国暖通空调产业发展峰会将开启主题峰会、空调应用和采暖供热两场分论坛以及冷暖智造颁奖盛典，相信会更加精彩纷呈。
" width="160" height="105" alt="绿色+健康=未来？首届空调产业生态论坛深度解析行业两大方向—万维家电网" />绿色+健康=未来？首届空调产业生态论坛深度解析行业两大方向—万维家电网
这是一款安全性、可靠性等方面也有了很大的进步的楚飞牌东风国六10吨洒水车，今天咱们一起来了解一下----楚飞牌东风国六10吨洒水车
此款车型的外形尺寸为7500X2500X3200（mm），整车的总质量为16000（kg），整备质量为6280（kg），最高车速89（km/h）。
楚飞牌东风国六10吨洒水车的底盘型号为DFV1161GDP6DJ1，底盘轴距为3800,3950,4200,4500,4700,5100,3600（mm），排放标准为GB17691-2018国Ⅵ，使用10.00R20 18PR,275/80R22.5 18PR,9.00R20 16PR,10.00R20 16PR规格的轮胎，底盘配置的发动机型号为D4.0NS6B170 YCS04160-68 YCY30165-60 D4.5NS6B190 YCS04180-68 D4.0NS6B195 D25TCIF1 YCS04200-68 D30TCIF1 YCY30170-60 YCS04220-61A，底盘承载力强，可靠耐用。
| 楚飞牌CLQ5160GSS6GP型洒水车主要技术参数 | |||
|---|---|---|---|
| 产品名称: | 楚飞牌CLQ5160GSS6GP型洒水车 | 外形尺寸: | 7500X2500X3200(mm) |
| 底盘型号: | DFV1161GDP6DJ1 | 货箱尺寸: | X X (mm) |
| 总质量: | 16000(Kg) | 接近/离去角: | 18/11,19/11(°) |
| 额定质量: | 9525,9590(Kg) | 前悬后悬: | 1300/2250,1200/2350(mm) |
| 整备质量: | 6280(Kg) | 最高车速: | 89(km/h) |
| 底盘参数 | |||
| 底盘型号: | DFV1161GDP6DJ1 | 燃油种类: | 柴油 |
| 轴数: | 2 | 前轮距: | 1810,1880,1940,1910(mm) |
| 轴距: | 3800,3950,4200,4500,4700,5100,3600(mm) | 后轮距: | 1750,1800,1820,1860(mm) |
| 驾驶室乘人数: | (人) | 弹簧片数: | 8/10+7,8/10+8,3/4+3 |
| 轮胎数: | 6 | 轴荷: | 1810,1880,1940,19103 |
| 轮胎规格: | 10.00R20 18PR,275/80R22.5 18PR,9.00R20 16PR,10.00R20 16PR | ||
| 发动机参数 | |||
| 发动机型号: | 发动机生产企业 | 排量(ml) | 功率(kw)/马力(PS): |
| D4.0NS6B170 | 东风康明斯发动机有限公司 | 4000 | 125/170 |
| YCS04160-68 | 广西玉柴机器股份有限公司 | 4156 | 118/161 |
| YCY30165-60 | 广西玉柴机器股份有限公司 | 2970 | 121/165 |
| D4.5NS6B190 | 东风康明斯发动机有限公司 | 4500 | 140/191 |
| YCS04180-68 | 广西玉柴机器股份有限公司 | 4156 | 132/180 |
| D4.0NS6B195 | 东风康明斯发动机有限公司 | 4000 | 143/195 |
| D25TCIF1 | 昆明云内动力股份有限公司 | 2499 | 110/150 |
| YCS04200-68 | 广西玉柴机器股份有限公司 | 4156 | 147/200 |
| D30TCIF1 | 昆明云内动力股份有限公司 | 2977 | 125/170 |
| YCY30170-60 | 广西玉柴机器股份有限公司 | 2970 | 125/170 |
| YCS04220-61A | 广西玉柴机器股份有限公司 | 4295 | 162/221 |
| 专用功能说明： | |||
| 该车用于道路洒水,起除尘和降温作用的罐式专用作业汽车;罐体总容量为10立方米,罐体有效容积为9.52立方米,运输介质:水,密度:1000千克/立方米;罐体尺寸(长×宽×高)(mm)为:4200×2300×1460;侧防、后防采用Q235材质螺栓连接在大梁上,后部防护截面尺寸(mm):140×50,离地高度(mm):450;仅采用3950mm轴距的底盘,随底盘选装驾驶室;ABS型号/生产厂家:3631010-C2000/东科克诺尔商用车制动系统(十堰)有限公司,ABS-E 4S/4M/生产厂为威伯科汽车控制系统(中国)有限公司;选装后下部及后上部喷雾装置,选装箭头灯,选装洒水装置位置、前冲样式以及不带花洒样式,选装不同罐体外观及罐体两侧管道箱外观. | |||
楚飞牌东风国六10吨洒水车大放异彩，得利于工人的辛苦付出。证实没有不劳而获的成功，没有轻易得来的幸福，一切都有代价，都靠付出。
" width="160" height="105" alt="楚飞牌东风国六10吨洒水车厂家定制专汽家园" />楚飞牌东风国六10吨洒水车厂家定制专汽家园刚刚过去的“五一”假期，安徽蚌埠旅游异常火爆，市区南北分界线标志和张公山珍珠女雕像成为热门打卡地，网红餐馆门前也排起长龙，“蚌埠麻虾”成为游客们必点的一道硬菜。
眼瞅着“蚌埠麻虾”走红出圈，黄跃宗心里乐开了花。
俯瞰养殖基地。人民网记者 陶涛摄
六年前，黄跃宗毅然辞去企业高管职位，回到蚌埠市五河县办起小龙虾养殖。回想起当年的决定，黄跃宗觉得无比正确。
五河县地处皖东北淮河中下游，因境内淮水、浍水、漴水、潼水、沱水五条河汇聚而得名，优质好水给当地培育养殖水产品提供了良好的先天条件。黄跃宗开办的安徽省润博农业科技有限公司，就在沱湖岸边的大岗村，经过土地流转，公司现有5000亩土地全部用于开展稻虾共作项目。
个头大点的龙虾，每斤均价都在30元以上。人民网记者 陶涛摄
在润博农业养殖基地内，工人穿着水衣，正在熟练地收网、分拣、打包、装箱，不久后这批鲜活的龙虾将被运至周边多个城市。“龙虾大一点的能长到7钱，能卖到每斤30元，5钱大的每斤也要20元。”聊起养虾经验，黄跃宗打开了话匣子，“五河水质好，污染小，龙虾个头大，肉质也饱满。小龙虾的生长周期大约40天。四月中旬投放最后一波虾苗，5月底就能收获，6月初栽种水稻，最终实现稻虾共作双丰收。”黄跃宗笑着说。
黄跃宗养殖的龙虾个头大，肉质饱满。人民网记者 陶涛摄
早年间，黄跃宗在外“打工”，一路干到公司高管，年薪能拿到50万元。“在外面怎么都是给别人打工，不如回到家乡和乡亲们一起干事业。”黄跃宗回忆，当初让自己下决心返乡创业的，除了五河县对水产养殖的政策支持，还有“稻虾共作”生态种养的广阔前景，“等到6月小龙虾卖完，田里稻茬的根腐烂后就是肥料，紧接着就能开始下一季稻田的耕作。”春天养虾、夏天种稻、秋天田间套养螃蟹，田里一年四季没有闲时，黄跃宗掐指一算，“现在正是大规模出货的时候，不但蚌埠城区龙虾馆找我拿货，江苏盱眙也有大客户，仅龙虾一项，一年进账300万没有问题。”
在收网装箱后，五河龙虾将被运往安徽蚌埠、江苏盱眙等地。人民网记者 陶涛摄
在五河县武桥镇武桥村高士维龙虾养殖基地，负责人高士维这两天也在忙着将小龙虾收网发货。“个头大的能卖到40多元一斤！”高士维笑容满面。据介绍，该龙虾养殖基地总面积200余亩，同样实行“稻虾共作”生态种养模式，每年6月至11月份种稻，12月至来年6月份养虾，预计今年龙虾产量将达到10万斤，真正实现了“一水两用、一地多收、渔粮双赢”。
“稻虾共作”产业兴旺，也为当地村民致富找到了一把“金钥匙”。据了解，不少村民在黄跃宗和高士维的龙虾养殖基地打零工，一个月也能挣到三四千元收入。
“稻虾共作”给养殖户带来一年四季的好收成。人民网记者 陶涛摄
为了保障“稻虾共作”的成功推广，五河县还为养殖户们请来专家，在田里对生产养殖“问诊把脉”。王本龙就是其中之一，作为五河县科技特派员，每年春夏之交都是王本龙最忙的时候，一个月里近一半时间是在塘口、河边和鱼虾一起度过。
王本龙介绍，每年春天气温回升，养殖池内的水体营养丰富，藻类植物生长较快，会导致水体缺氧，给幼小的龙虾生长带来不利影响，“我们多下塘看看，多跟养殖户问问，就能多帮他们一点。”在王本龙眼里，“稻虾共作”有着天然的优势，虾田里肥料、农药用得少，更环保健康，所产的虾田米也更受市场青睐，稻子加工后价格更高，从某种意义上，又增加了效益。
工人正在捕捞小龙虾。人民网记者 陶涛摄
“稻虾共养”产业成了农民增收致富的“香饽饽”，给村民带来了实实在在的收益。据了解，下一步，五河县将在稻虾市场进入平稳期后，尝试继续推广稻蟹、稻鱼、稻鳅、稻鳖等养殖模式，寻求稻田综合种养多元化发展。
" width="160" height="105" alt="蚌埠五河：一水两用一地多收 稻虾共作蹚出致富路" />蚌埠五河：一水两用一地多收 稻虾共作蹚出致富路
体验一次对漫威早期游戏遗产最全面的回顾。本合集汇集了街机与家用主机上的每一部主要作品，带您踏上一场精心策划的旅程，透过像素画面领略1990年代漫威宇宙的演变历程。
欢迎来到典藏库。Limited Run Games 自豪地呈现这场对漫威早期游戏遗产最全面的回顾之一。本合集收录了街机、8-bit、16-bit 及掌机平台上的每一部主要作品，带您踏上一场精心策划的旅程，透过像素画面领略1990年代漫威宇宙的演变历程。这不仅仅是一款游戏——它是一段历史的切片，为终极粉丝而保留，融入了现代特性与追加内容。
体验横跨多个平台的每一次像素化重拳、每一次蛛网摆荡和每一次光学冲击。我们没有仅仅挑选某个最受欢迎的版本——每一部主要的家用机和街机迭代作品都包含在内。无论你是握着手柄长大，还是口袋里揣着游戏代币长大，《MARVEL MaXimum Collection》都是对忠实粉丝的终极致敬。
“111101工作面安装，事关全年生产接续大局、关乎产能任务落地，全矿上下必须拧成一股绳，打好这场‘硬仗’、啃下这块‘硬骨头’。”工程启动伊始，阜阳矿业便为这场攻坚战役定下奋进基调，一场与时间赛跑、与困难角逐，保安装、保接替、保生产的大会战正式拉开帷幕。
凡事预则立，不预则废。为确保安装工作稳健推进，该矿未雨绸缪、统筹谋划，第一时间成立安装专班，构建起“主要领导亲自抓、分管领导具体抓、管理人员直接抓”的工作体系。专班成员多次深入井下现场勘察，结合工作面安装高度、刷扩进度、进架路线等实际情况，科学制定安装工程“时间表”“任务图”，将目标任务层层分解、责任到人，实现“人人有责任、事事有落实、件件有回音”。
“时间异常紧迫，我们必须把进度细化到每一天、每个班，把责任压实到每个人，把工作推进到每个点位，把措施落实到每个环节。”矿长王多浩在现场会上明确要求。为推动部署落地见效，该矿实行“挂图对表”作战模式，专班成员每日召开碰头会，复盘前日工作、梳理现存难题、明确当日重点，切实将“施工图”转化为“进度表”。
攻坚之路，准备先行。早在111101工作面生产准备阶段，该矿就围绕安装方案开展多轮会商，为工程顺利实施筑牢基础。接到安装任务后，综采一队迅速响应，召开队管人员会议，组织管技人员、班组长深入现场熟悉情况，明确安全管理重点与操作细节，确保全体职工目标清、方法熟、共识强。“一项工作，不仅我们要知道怎么干，更要让职工清楚干什么、怎么干、如何干好！”队长徐建春的话语，彰显了基层队伍务实奋进的责任担当。
守正创新，攻坚克难提效能
安装过程中，面对支架调向难、工艺复杂、地质条件特殊等挑战，阜阳矿业综采一队坚持守正创新，以敢闯敢试的勇气破解施工难题。
“凡事皆有第一次，不尝试就不知优劣。”分管副矿长张智柳的话语，点燃了全员创新热情。该矿积极探索优化，采用“3+1”顺山支架安装工艺，完善单轨吊打运措施与路线，并组织全员开展专项培训，确保人人懂操作、会安全、能规范。技术人员结合现场实际进行适应性改造，进一步提升了设备实用性与可靠性，为高效安装提供了技术支撑。
创新赋能，成效立显。安装效率从初期日均1组提升至后期日均5组，实现质的飞跃与量的突破。“现在安装一组支架能节省30分钟，还减少2名作业人员，既安全又高效！”现场职工的真切感慨，是对创新成果最直接的肯定。此举不仅成功破解大采高支架调向难题，更为后续同类工程积累了宝贵经验。
为持续激发全员干劲，该队创新建立“保勤、保质、保量”奖励机制，对表现突出的班组即时表彰奖励，对未完成任务的班组要求班后溯源整改，在班组间营造起“比学赶超、争先进位”的浓厚氛围，有力推动安装工作提速增效、有序推进。
上下同心，众志成城聚合力
“人心齐，泰山移。”一场硬仗的胜利，离不开上下同心的坚守与并肩作战的付出。在111101工作面安装攻坚过程中，阜阳矿业全体干部职工心往一处想、劲往一处使，凝聚起“上下同心、众志成城、攻坚克难、奋勇争先”的强大合力。
为统筹推进安装进度，该矿实行“区队+职能科室+矿领导”三级跟班制度，矿领导班子轮流现场带班、指挥调度、靠前办公，职能科室工作人员下沉一线、精准服务，区队干部职工坚守岗位、履职尽责，实现现场交接班、现场解难题，确保安装各环节无缝衔接、高效运转。在支架就位关键时期，矿、区队领导双在岗、双跟班，与职工并肩作战、同甘共苦，极大调动了全员工作积极性与主动性，井下作业现场掀起“班班比速度、人人比一流”的优质快速安装热潮。
艰难方显勇毅，磨砺始得玉成。现场施工环境复杂、交叉作业频繁、吊装打运难度大，连续作业强度高，但全体作业人员从未叫苦叫累、从未退缩逃避，始终迎难而上、奋勇拼搏，用坚守诠释责任，用实干书写担当。
党员干部冲锋在前、率先垂范。队管干部坚持三班现场专盯，奋战一线协调调度；技术人员值班后仅休息半日便再次下井，全程护航安装质量；班长骨干带头出满勤、干满点，主动放弃公休假期；全体职工默默奉献、坚守岗位，即便春节期间也始终奋战在攻坚一线。从1月20日首台支架顺利就位，到3月5日安装任务全面告捷，全体干部职工以汗水浇灌成果，以实干诠释担当，展现了“召之即来、来之能战、战之必胜”的过硬作风。
当前，111101工作面安装任务的圆满完成，为矿井可持续发展蓄满了强劲动能。这一场攻坚胜利，如同一声嘹亮的号角，激励着阜阳矿业全体干群策马扬鞭、再接再厉，向着全年目标奋勇前进，奋力谱写企业高质量发展崭新篇章！（高闯）
唐凡出生于2000年1月，安徽省芜湖市鸠江区人，2021年进入国营芜湖机械厂，主要从事飞机维修、装配工作，他虚心好学、勤学苦干，坚持以技能提升和服务保障为出发点和立脚点，精益求精、追求卓越。
唐凡在跟老师傅学习绑扎“丁香结”
他以车间为家，每天焊接数百个焊点、绑扎上千个“丁香结”，用“记错题本”的方式总结经验，不断打磨技术。为了掌握先进工艺流程，他主动“拖班”学习，向老师傅虚心请教，甚至在转正前就提前达到上岗水平。袖口磨出的毛边、操作台上密密麻麻的刻痕，都见证了他从“新手”到“技术尖兵”的蜕变。
唐凡在练习焊接
唐凡的成长不仅局限于车间。他始终心怀更高的目标——在国际舞台上展现中国新一代工匠的风采。2022年，他以工厂集训队选拔第一名的成绩入选第47届世界技能大赛集训队；2023年9月，他在第二届全国职业技能大赛飞机维修项目中斩获金牌，这是安徽队在该项目的首金，也为芜湖摘得国家级赛事首枚金牌；2024年3月，他通过国家集训队考核，成为中国国家队选手。
在第47届世界技能大赛上，代表中国队参赛的芜湖选手唐凡夺得飞机维修项目金牌，为中国队在该项目实现了金牌“零”的突破，意味着中国在飞机维修这个欧美传统强项中脱颖而出，更是在世界舞台上展示了中国青年技能人才风采。
在法国的比赛中，唐凡面临的首要难题是‘盲考’，与以往的训练不同，每天的试题像开‘盲盒’，只有打好自己的基本功；第二是比赛采用的一些手册标准有变化，他们也是在摸索中前进；第三是语言沟通问题，这次比赛采用全英文的考核方式，需要克服语言上的障碍。与这些相比，倒时差、饮食不习惯之类都算小事。
唐凡在进行航修工作
他先后荣获“全国技术能手”“安徽省青年岗位能手”等称号，并入选2024年第四季度“中国好人榜”。2025年4月，他更被评为“心动安徽·最美人物”，成为新时代中国青年工匠的典范。
面对荣誉，唐凡始终谦逊：“我只是把平凡的工作做到极致。”他用行动诠释了“工匠精神”的内涵——专注、极致、创新、坚守。他说：“每架飞机的安全起降，背后是无数人的责任，我们航修人，就是要把‘中国质量’扛在肩上。”
“梦想的实现，从来不是一蹴而就的。它需要比别人多付出汗水，需要永不言弃的坚持，更需要把个人理想融入国家发展大局的信念。”他的青春，在焊花与焊点中闪耀；他的担当，在蓝天与大地间回响。（程舒敏）
" width="160" height="105" alt="以匠心逐梦蓝天，用技艺铸就“中国质量”——新时代“中国好人”故事" />以匠心逐梦蓝天，用技艺铸就“中国质量”——新时代“中国好人”故事
尊敬的领导：
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
一、实习工作简述
经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
你好!
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
一、两个月度来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
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5月6日晚，天柱山景区环卫所负责人江坤（左）与环卫工杨节华正在对夜游路线进行巡逻。在完成本职工作的同时他们还担负森林防火等任务。
5月7日，环卫工葛贤明（前）、方礼平将天池峰的垃圾挑下山。
5月6日23时，完成工作的环卫工喝上一碗热粥暖身补能。
5月18日，环卫工涂有胜抛出绳索，准备下到悬崖峭壁间清捡垃圾。
5月18日，环卫工涂有胜正在山上固定绳索，准备清捡垃圾。
5月18日，环卫工徐英松（右）正在给涂有胜处理手上的伤口。常年“飞檐走壁”，手上受伤对于涂有胜来说是常有的事。
5月18日，环卫工涂有胜正在天柱山通天谷的悬崖峭壁间清捡垃圾。
5月7日拍摄的天柱山风景。神奇险峻风光秀丽的天柱山成为许多游客中意的旅游目的地。
在潜山市天柱山，活跃着一支特殊的“美容师”队伍。20年来，以涂有胜为代表的100多名环卫工，日复一日地在千米悬崖间穿梭。
这些悬崖峭壁间的“美容师”不仅要清理游客丢弃在峭壁间的垃圾，还要经常冒险为游客捡回失物。他们的双手布满老茧，衣衫常年被汗水浸透，日复一日、年复一年地守护着天柱山的容颜，为广大游客营造干净整洁、文明有序的景区环境。
从海拔1426米的天池峰到海拔1331米的大龙窝索道，清洁工们每天都要背负着近百斤的垃圾在垂直距离近百米的山路上行走2万多步，将废弃物从绝壁运至山脚，相当于爬了32层楼。而每逢长假和旅游旺季，他们的工作量更大。
如今，部分人开始转型经营民宿，但坚守者仍不在少数。面对后继无人的困境，景区未来也准备尝试用无人机接替这项辛苦又高危的工作，同时也呼吁广大游客文明旅游，不要随手乱扔垃圾。而在此之前，这些默默无闻的守护者，依旧在用最朴实的工作守护着这片绿水青山，让天柱山成为当地百姓的金山银山。（记者 张大岗 摄影报道）
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